5G行业的发展和盈利模式思考

　　4G的发展已经给移动营业商带来了巨大的利润，在5G发展的今天，如何让用户体会到5G比4G的优越性，让消费者愿意为此买单，也是5G行业需要思考的问题。

　　华为轮值CEO徐直军在华为全球分析师大会上直言并不看好5G技术前景。他表示，虽然5G技术更快、更可靠，但消费者不会发现“5G与4G技术之间存在实质性差异”。他们可能会认为5G实际上只是更快的4G，因此运营商也很难通过5G赚钱。

　　不仅仅是手机，5G行业可以扩大营业方向

　　在媒体/游戏方面，5G将带来真正身临其境的体验。例如通过5G网络提供的更高容量为用户提供超高清4K和虚拟现实等服务。

　　在汽车行业，汽车将依靠高性能的安全网络，更佳的性能、更高的安全性以及设备至设备通信有望成为5G提供真正业务价值的领域。联网汽车是汽车行业的主要趋势，尽管许多人目前还在着眼无人驾驶系统，但是拥有实时交通和地图信息更新的GPS却是最佳5G用例。

　　在高科技制造业方面，5G带来较高生产率。随着新进入者带来的负面影响以及业务流程对制造业的威胁，大多数企业都计划通过5G技术提高生产力、改善用户体验并以更快的速度推出新产品和服务，希望能利用5G技术，通过资产监控管理风险，提高远程站点的安全性。

　　在健康医疗方面，5G将改善生活质量。大多数医疗健康企业高管都表示，希望能通过5G推出新服务和产品，从而能改善公众的生活质量。医疗健康企业高管都认为在5G医疗价值方面，安全和性能一样重要。

　　在金融服务方面，5G将提高生力和客户满意度。金融服务行业希望5G能提高实时移动交易和高频交易。金融领域安全性是最关键的，84%的金融服务高管更加关注5G提供更安全交易的潜力。

　　发展好5G，营业商要注意这些方向

　　要想在5G竞争中获利，成本与利润、投入与产出是必须要思考的问题。5G需要巨大的成本投入已被普遍认同，但是随着技术层面带来的用户感受提升，也将挖掘出更多的行业潜能。

　　1、硬件建设做好成本监控。由于4G建设已进入成熟阶段，未来5G建设离不开和已有的3/4G网络互补。这一方面需要借助政府补贴、合作商投资等方式控制基站建设的成本，另一方面需要网络部门结合新技术，通过网络优化提升网络资源利用率。

　　2、新模式探究。5G直接给用户带来的感受就是比4G更快。有了技术层面的提升，在软件和实际应用方面就要有相关的创新，比如超高清视频、多屏共享、VR直播等，通过与其他领域新技术对接开发新业务，达到提高用户质量的目的。而且，新业务与新需求也能够为运营商转型突破提供源动力。比如运营商通过自建资源或者和其他企业合作推出专属高清蓝光电影下载，VIP用户可以畅享5G高速流量，其他用户按用户特征收费，从而改善收入管道化和实现用户经营精细化。

　　3、资源部署。5G竞争不仅是在网速与资费上，还要比谁家的资源更丰富，后台服务更好。这些资源包括下载资源、视频游戏等增值服务、终端个性化服务等。这里面不仅涉及了运营层面，还需要软硬件配合、服务理念创新、新业务新思维的实施。此外，盟友的多寡、创新能力和执行力都显得非常关键。

　　4、终端换机。因为制式改变，用户大规模换机成为必然，表面上运营商参与度似乎不足，但是可以通过推出相关个性化业务补强合约计划达到增收和用户规模拓展目的。比如用户购买指定合约机型可以获得流量特权、增值业务优惠，而且能够个性化选择手机壳外形、硬件升级等服务。

　　5、个性化需求。为了实现用户规模和收入增长最大化，差异化服务是需要的，这就要求运营商高度重视用户个性化需求，在软硬件、应用等层次为用户推出可以量产化的业务，比如视频直播流量包、5G高速定向下载流量、终端合约机精细化定制等。

　　6、资费分层及阶梯化。即使5G网络建设完善，也不应该完全放弃已有的3/4G网络，这样会造成极大的资源浪费，也不利于运营。通过流量分层实现网络利用率优化，用户可以根据自身需求选购相应5G流量，如果觉得没必要使用5G网络，可以享受原本3/4G网络低资费优惠。

　　7、业务结合用户生活情景嵌入。结合5G网络高速特性通过用户生活工作相应情景发掘出可以量产的业务产品，比如企业用户远程会议直播、户外活动全息直播、个人用户教育资料高速下载及云空间等。结合大流量高网速的需求情景推出业务也是为了更有利于体现5G优势。

　　8、重视企业客户。企业客户数据上传下载的储备需求远高于一般个人客户，这正好能够呼应5G网速快的特点。加上现阶段云业务兴起，通过推出5G高速下载流量池及相关云储存业务组合，可以发掘出广阔营收空间。

　　营业商在发展5G过程中，要积极从4G的发展吸取经验。当然，科技的发展是对行业发展的基本要求，积极发展好5G科技才能迎接好这场市场考验。