摸清企业选址动机及需求，高效开展招商引资工作！

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　　在园区的招商过程中，存在着相当数量企业客户的流失是由于招商人员在跟进中没有深入研判企业的需求状况，解决其选择顾虑，致使企业在现场考察结束后，意向需求逐渐淡化，直至消失，所以作为产业园区招商运营工作人员，要充分了解企业选址动机和需求，以应对招商机遇，提升招商引资效率及质量。

　　随着国内经济转型升级，企业的选址需求也正在发生着变化，企业对于选择区域的营商环境，行业政策，产业基础、硬件配套及服务水平等因素有着愈来愈高的关注。缺乏考虑的选址会导致企业的运营成本偏高、劳动力缺失、销售渠道不畅，物流成本高企，在行业中丧失竞争优势等问题。

　　企业选址的原因大多为：投资新办、增设分厂、增产扩容、战略搬迁、政策牵引等。那么企业在选址的过程中都会考虑哪些因素呢?

　　一、政策环境

　　对于企业来说，丰厚且强有力的政策支持，可以为企业带来不少红利，所以区域的政策环境已经逐渐成为影响企业选址的一个重要因素。这些政策环境包括产业发展政策、人才政策、土地政策、税收政策、财政政策、政府监管以及其他补贴政策等多个方面。

　　二、运营成本

　　企业是自负盈亏、独立自主的市场竞争主体，经济利益对于企业来说当然是极其重要，所以运营成本是企业选址必要考虑的因素。这些成本因素包括：土地成本、生产成本、物业成本、运输成本、办公成本、人力成本等等，不同的企业类型面临的成本因素也不同，由于企业选址位置的不同，这些成本也会有区域性的差异。

　　三、产业定位

　　区域及园区的产业定位直接决定着企业选址的方向，企业都会选择一个产业定位和自身产业契合的区域及园区，并且会充分考虑区域及园区相关产业的资源禀赋、区位优势、产业基础、产业升级、产业转移和区域分工协作等因素。

　　四、产业基础

　　当下企业投资已经不再满足于基础硬件设施，而是更加关注当地的产业基础，如：市场空间、市场机遇、产业竞争、资源对接、产业聚集效益、产业链上下游供需等，这些都是投资企业最关注的要素。因为产业基础是企业发展的市场环境，直接决定着企业未来的发展空间。

　　五、区位交通

　　区位交通是一个地区或园区发展最根本的依托，也是企业选址决策的关键因素。交通运输便捷、通行能力强的地方往往成为企业区位选择的关注重点。区域位置的选择决定着企业的市场、成本，不同的区域选择，形成了运输距离的远近、运输环节的多少、运输方式的差异，会带给企业不同的生产成本、运输成本、交易成本，也会带给企业在市场竞争力上的差异变动。

　　六、区位经济

　　区位的经济实力是地区未来发展的保证，经济落后地区产业发展的可持续性无法保障、难以为产业发展提供良好的配套或者基础设施。因此经济水平被看作是选址所在城市综合能力的指标，表征了企业外部综合发展环境。城市经济基础衡量指标有：GDP、人均GDP、人均可支配收入、地方政府财政收入等。

　　七、园区服务

　　当下，如果园区只提供土地、办公空间及基础的物业服务，是很难吸引企业入驻的。产业园区的核心是产业运营与服务，这已经成为企业选址非常重视的因素，园区是否能为入驻企业打造丰富的运营服务内容，包括但不限于政策服务、人才服务、产业链服务、产学研服务、公共服务等，聚集企业生长的各种资源与要素，一站式为企业提供生命周期精准服务，这都是至关重要的。不同的园区，在企业的运营、管理、金融、资源、服务、孵化、引导、平台和生态圈构建等水准上差异悬殊，拥有高水准运营能力和完善服务体系的产业园区，将会带着入驻企业走的更远。

　　八、园区配套

　　基础生产设施和生活配套设施属于企业选址时需要考虑的非成本因素，水、电、气等基础生产设施建设完备和供给程度是企业能否开展正常生产经营的首要前提，还需注意这些基础设施的供给充足、稳定性和安全性等问题。此外，餐饮、娱乐、休闲、购物场所等周边商业配套也是影响企业员工稳定性的一个不容忽视的因素，从而影响着公司整体的运营效率。

　　作为园区招商人员能否清晰认知到因行业类型不同、企业规模不同、市场环境不同等所形成的企业选址动机和需求的差异，并由此制定专项化的招商突破点，将是决定园区能否开展有效招商的首要因素。