园区招商工作怎么做?

【收录专题 | 「产业园招商」产业园区精准招商策略及渠道】

　　园区招商就是一场企业资源的争夺战，决定这场战争胜负的因素很多，如：招商线索获取的是否及时、园区的区域位置及产业定位、园区匹配的招商政策及红利、园区提供的配套产业及企业服务措施等等。那么想获得这场争夺战的胜利，园区招商工作怎么做才可以呢?下面小五就和大家说一说园区招商工作怎么做。

　　一、产业规划定位，明确招商目标

　　很多园区在招商引资之初，为吸引企业入驻，无论企业优劣、规模大小，来者不拒，导致园区企业良莠不齐，产业定位不明确。此外，没有统一的布局规划，企业往往会根据自身的需要，选择适于自己发展的区域进行布局，造成了企业布局杂乱无章，各种产业混杂，为工业园区以后的良性发展埋下了隐患。

　　对产业园区的产业定位要充分考虑资源禀赋、区位优势、产业基础和区域分工协作等因素，此外，产业升级和产业转移也是产业定位考虑的重要因素。不同的产业园区有不同的优势，产业园区要发挥比较优势，做好产业定位，做大做强优势产业。

　　通过明确的产业定位，明确招商目标。找到有需求的企业并吸引他们来投资建厂。

　　二、建立招商团队，丰富招商资源

　　想要做好招商工作，首先要有一支强有力的招商团队。招商团队在招商引资工作中起着关键的作用，其能力和素质的高低对于园区招商成功与否至关重要。招商人员不仅要懂得招商的专业知识和技巧，熟悉园区招商政策和相关产业知识，熟悉当地的历史文化和地域人情，还要能够洞悉客商心理，懂得谈判技巧等。

　　如果把招商比喻为作战的话，那么招商资源就是炮弹。只有招商人员，没有招商资源，就如同作战没有炮弹，注定要失败。所以建设资源库对于招商机构十分重要，但建库不是一朝一夕，而是需要日积月累。如果想快速建立自己的招商信息库，获取大量的精准企业信息，可以借助第三方招商服务机构。“五度易链”全位精准扫描了15+产业、52W+国内优质企业(含纳世界/国内/民营500强企业)，并深度整合了产业、园区、企业数据信息及过往投融资态势信息，建立了优质的企业数据库、招商信息库，为园区提供优质招商线索。

　　三、优化营商环境，加强企业服务

　　良好的营商环境，既是一个地方吸引企业、吸引投资、吸引人才的重要砝码，也是经济社会高质量发展的重要支撑，所以优化园区的营商环境尤为重要。首先就是政策环境，政策是产业招商的关键一环，也是目标企业关注的要素之一，优惠的土地、税收政策吸引大量企业关注。此外还有产业环境及资源环境的优化，打造产业集聚性，充分发挥产业协同效应。

　　园区既是企业的“管理者”更是企业的“服务者”。要进一步强化客户思维、服务意识，坚持以企业为中心、以企业需求为导向，构建“亲”“清”新型园企关系，以一流的作风提供一流的服务、营造一流的环境，集聚更多优质资源，厚植企业发展沃土。主动地为企业排忧解难，由坐等审批变为主动上门，切实转变为组织涉审部门并邀请业内专家对企业需求进行分析的服务形式。

　　综上所述，通过“产业规划定位，明确招商目标”、“建立招商团队，丰富招商资源”、“优化营商环境，加强企业服务”三个方面为大家介绍了园区招商工作怎么做，希望对您有所帮助，能够助力您的招商工作。

【产品介绍 | 「五度易链」一站式招商、选商解决方案】