产业园区以商招商运营方案

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　　“以商招商”的核心思想就是“筑巢引凤，内配外引”，通过培植园区现有企业，创建良好的营商环境，建立口碑，再挖掘现有企业的上下游、配套及关联项目企业，或利用现有企业的商务渠道、人脉资源，通过现有企业的口碑宣传进行招商。

　　产业园区以商招商运营方案：

　　1、通过“龙头企业”以商招商：

　　龙头企业在其上游环节有长期合作的原材料和核心零部件供应企业，在其下游环节有业务高度依赖与龙头企业的配套服务商和耗材生产商。凭借龙头企业较强的供应链协同能力，能够迅速在产业园区形成产业链，以龙头企业带动上下游的企业集聚。所以一个园区引入或者培育自身的龙头企业十分重要。产业园区可以从龙头企业的产业链上下游及相关配套环节入手，以更加完善的产业、服务配套加上原有的其他政策优惠来吸引龙头企业，以期实现“蛋生鸡，鸡再生蛋”的产业链招商良性循环。

　　2、通过“产业链”以商招商：

　　通过园区企业引荐，利用企业上下游招商，因为行业相通、产品相关联，企业招引的概率很大，反之企业来了也难以生存。五度易链区域产业管理平台将围绕区域/园区龙头企业、优质企业，绘制企业关联图，分析招商路径，梳理潜在招商对象，精准匹配具备潜在供销关系的上下游招商标的，让招商实现 1+1>2 的效果。

　　3、通过“口碑宣传”以商招商：

　　以商招商，传的就是个「好口碑」。企业入驻期间，园区给予其足的够重视，硬件上提供保障、税收上提供优惠，遇到困难积极帮助解决等，企业就会因为这些福利留下来，并将这些优势经过商业往来口口相传，形成口碑效应，便会吸引更多企业投怀送抱。

　　4、通过“企业家人脉”以商招商：

　　每个成功的企业家都有自己的人脉圈，利用园区现有企业家的人脉关系，通过他们的介绍接引，来引进企业。很多区域通过设立“招商大使”，利用企业家的人脉资源及信任机制成功招商引资。这是因为中国是一个“熟人社会”，国人的信任机制是“亲而信，人们因熟悉而信任，因信任而认可。

　　此外，在进行以商招商的同时，还要做好选商工作，不能盲目引入项目，五度易链选商服务将为园区提供选商标的背景及引进价值分析，深度分析项目引入后对亩均效益、税收、固定资产投资、境内外资金利用等效益指标(指标可根据用户需求自定义)的影响。

　　以商招商的实质是投资环境的竞争，投资环境好的地方，在投资者中间逐渐留下良好的口碑，以商招商便自发形成，成效自然明显，相反，投资环境欠佳，即便地方政府怎么声称要在以商招商上下功夫，最终的结果也不会理想。所以要求政府和园区建立长效机制做好企业服务，营造亲商稳商的投资发展环境。

【专题 | 「产业园招商」产业园区招商运营方案_园区招商策略渠道】