产业园区招商思路分析及建议

【收录专题 | 「产业园招商」产业园区精准招商策略及渠道】

　　产业园区是指以促进某一产业发展为目标而创立的特殊区位环境，目前我国各区域根据自身产业特色，产业园区呈百家争鸣趋势，竞争激励，随之“招商难”也成为制约众多产业园区发展的瓶颈，园区要解决招商难问题，首先要有明确的招商思路。

　　一、明确产业定位及招商目标

　　产业园区定位要科学，明确的招商定位方便招商人员在寻找合作企业时更具针对性，提高项目落成率。应该立足于主题特色，打造一个较为完整的产业链，形成利于入驻企业良性互动协同发展的优质产业闭环。为此一方面要筑牢根基，即围绕“主导产业”业务抓核心层招商。五度易链区域产业数字化管理平台基于多源产业大数据，通过产业位势、融合度、集聚度、发展潜力、完整度五个维度，AI智能分析区域产业现状、发展前景、优势产业及资源优化配置路径，能够帮助园区精准定位适合区域发展的产业环节，助力优化区域产业布局。

　　比如做影视产业园区，首先要重点招引影视编剧、拍摄、制作、道具、场景等类型的企业大量入驻，通过该类型产业的高度集聚以凸显园区的“主题定位”。另一方面要适当外延，招引影视产业上下游及边缘的相关企业，如文学创作、动漫游戏、创意设计、科技艺术、音乐演艺、广告传媒、发行推广、艺人经纪服务等企业或团队入驻，以构建较为完善的影视产业生态链。

　　二、充分利用政策红利及价格策略

　　税收优惠类：对于入驻园区的企业，只要满足一些特定的条件，便可享受一定额度的税收补贴或税收减免。

　　房租补贴类：园区为帮助入园的企业更好地发展，在企业刚入园的一段时间内，给予一定面积的房租补贴或者减免，这点可以减少一部分企业的前期资金压力。

　　无偿拨款类：园区设立专项资金，对一些符合特定条件的企业，进行一次性无偿资助，不过不同的企业所享受的优惠力度也都不一样的。

　　人才引进类：为帮助企业引进人才和保留人才，园区对符合特定条件的人才给予户口、住房、津贴等方面的优惠，这也是发展当地经济的前提。

　　贴息贷款类：为鼓励企业引进新项目、研发新技术，对新增投资超过一定金额的企业，进行贷款贴息奖励，大幅度降低企业的投资负担。

　　成本一直是企业最关心的问题，在政策及价格上要采取灵活多样的策略，这是招商人员必须要掌握的招商思路。

　　三、紧抓有效招商信息渠道精准招商

　　获得有效的一定数量基数的企业信息最为关键， 但这不能采取大海捞针的方式去做， 也不能寄希望于广告。随着数字经济的发展，大数据被广泛应用，众多领域因此而掀起变革的巨浪，招商工作也不例外。许多专业的服务机构都已经建立了庞大的招商数据库，产业园区既可以自己建立这样的招商数据库，也可以与专业的服务机构合作，购买专业的大数据服务，获得精准的企业信息，再直接对接企业。“五度易链”全位精准扫描了15+产业、52W+国内优质企业(含纳世界/国内/民营500强企业)，并深度整合了产业、园区、企业数据信息及过往投融资态势信息，建立了优质的企业数据库、招商信息库，为园区提供优质招商线索。

　　四、引导企业来园考察，掌握谈判技巧

　　当我们已经获取了精准的招商标的信息，下一步就是洽谈，招商人员千万不要寄托于电话或/邮件沟通或拜访结果，否则希望也会变成浮云。 如果你的客户不能来到园区现场，那么将无法进行实质性的洽谈。不动产销售的一个铁律就是客户必须得到现场查看产品以及周边的环境， 产品未来的前景。因此我们在电话或者文件中的信息都应该是指引其到园区考察为主题，为其分析企业入驻后的前景。要把前面有效的客户吸引到园区考察， 就必须要给一个客户来现场的理由， 而越多的理由越是苍白， 最好的理由莫过于“来了，你会了解更多的信息，而不会有任何损失。

　　对于来到园区考察的企业，如何引导他们去思考?是最为有效的营销方式。被动的解答往往不如有效的提问，当切入客户需求的要害，并能产生解决方案，将引起客户极大的兴趣。因此，对于园区及产品的介绍应符合客户的需求点，而前提是通过提问的方式，了解客户真实的想法。类似的方向有：产品类别的需求、价位的需求、交通环境的需求、政策的需求、材料及能源的需求、人力资源的需求以及市场的需求。在某一个问题点上放大其痛苦的成因， 而对未来加以详细的描述，将会让客户觉得来此就有希望。

　　上述为您详细阐述了产业园区招商思路，此外产业园区招商还必须要把自身产业配套做好，并把信息传递给他们，让他们知道、认可、并记住产业园区。在他们产生需求的时候如果能第一个想到，那就成功了。

【产品介绍 | 「五度易链」一站式招商、选商解决方案】