产业园区招商策略有哪些？

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　　产业是区域经济发展的重要推手，产业园区是区域经济发展的龙头。目前，我国产业园区风起云涌，各类行业资本加速涌入，行业竞争环境更加激烈。随之，各地区/园区的产业招商工作都成为了重中之重，那么产业园区招商策略有哪些呢?

　　首先让我们先来了解一下什么是产业招商，所谓产业招商是基于产业发展取向的合理定位，以产业发展的比较优势为主要依托，借助当地比较优势和合理的产业定位，围绕产业的主导产品及其上下游产品，引进高端产品生产技术，拉长技术链，营造主导产业，引进终端产品制造企业，形成完整产业链，并形成产业集聚，进一步提高招商引资的竞争力而采用的一种招商模式。

　　实施产业招商，促进产业结构的优化升级，这不仅是落实科学发展观，也是推进率先发展，实现富民强市的全局之举，更是适应宏观调控新形势，提升区域竞争力，确保经济持续快速发展的有效途径。

　　产业园区招商策略：

　　1、产业园区招商策略一：产业链招商

　　产业链招商是指围绕一个主导产业，定向招引与之配套的原材料、辅料、零部件和包装件等产品的上下游企业，吸引投资谋求共同发展，形成倍增效应，以增强区域综合竞争力的一种招商模式。

　　“五度易链”大数据智慧招商平台，以园区产业链分析为基础，以园区龙头/链主企业作为切入点，分析产业链中存在的上下游关系，绘制全位产业招商图谱，实时抓取与监控产业链上下游企业、关联服务企业投资态势及企业扩、迁动态，来锁定目标企业，为园区推荐精准有效的招商标的。

　　2、产业园区招商策略二：龙头企业招商

　　龙头企业招商实质上也是产业链招商的一种，是产业链招商的切入点。园区前期应重点吸引龙头企业落户，特别是行业前10的头部企业，因为龙头企业对上下游企业影响较大，能够有效的吸附上下游企业。尤其是平台型企业，平台型企业基本在产业链某环节形成了垄断优势，话语权更大。通过龙头企业招商，达到以点带线、以线成面的效果，引入一家龙头企业，带动一个产业聚集发展。

　　3、产业园区招商策略三：以商招商

　　以商招商通常指通过已落户当地企业，利用企业家之间的朋友圈，以口碑传播的方式进行招商。企业入驻期间，园区给予其足够重视，硬件上提供保障、税收上提供优惠，遇到困难积极帮助解决等，企业就会因为这些福利留下来，并将这些优势经过商业往来口口相传，形成口碑效应，便会吸引更多企业投怀送抱。而且每个成功的企业家都有自己的人脉圈，利用园区现有企业家的人脉关系，通过他们的介绍接引，来引进企业。很多区域通过设立“招商大使”，利用企业家的人脉资源及信任机制成功招商引资。

　　除上述三种产业招商策略外，产业招商还有政策招商、金融招商、中介招商、网络招商、驻点招商、会议招商、活动招商等等方式。园区应根据自身的产业定位和实际情况，选择适合的产业招商策略，突破招商难题，促进产业高质发展。

【专题 | 「产业园招商」产业园区招商运营方案_园区招商策略渠道】